Получите Поднимание: Как Спрашивать у Вашего Босса Больше Денег
Сколько людей Вы знаете, кто думает, что они заслуживают роста заработной платы, но также боятся, чтобы спросить? Вы могли бы даже быть одним из тех людей! Почему это, мы боимся попросить то, что мы полагаем, что мы стоим? Пришло время прекращать волноваться и начинать спрашивать, но прежде, чем Вы ворветесь, офис Вашего босса дает себе лучший шанс успеха с этими полезными подсказками? тогда книга, что, встречаясь с боссом.
Делают ревизию . Сделайте огромный список из всех своих достижений в Вашей текущей роли. Думайте, где Вы добавляете ценность к своей организации и как Вы вырастили бизнес. Перечислите и доказуемые результаты, такие как статистика, коммерческие числа, свидетельства клиента и сообщения так же как те вещи, которые могут быть немного более трудными определить количество, такие как улучшающаяся мораль штата.
Знают то, что Вы стоите . Узнайте то, что подобные рабочие места к вашим платят на рынке. Cмотрите на ту же самую промышленность и другие отрасли промышленности, чтобы определить то, что Ваша рыночная стоимость и какие дополнительные льготы пакета являются предлагаемыми для подобных ролей.
Создают Ваш идеальный пакет . Сделайте список того, что Вы хотели бы получить в зарплате, автомобильном пособии, льготах служащего, пенсии по старости и свободное время. Cмотрите на полную долларовую стоимость пакета - не сосредотачиваются только на индивидуальных компонентах.
Рассматривают организационную ситуацию . Знайте, как организация выступает прежде, чем Вы приблизитесь к своему менеджеру. Если времена будут жестки, то Ваше предложение, менее вероятно, рассмотрят, но если компания выступает хорошо, Ваш менеджер мог бы быть более открытым для Вашего запроса.
Книга время . Договаривайтесь о встрече со своим менеджером и позвольте ему или ей знать, что повестка дня будет Вашим пакетом вознаграждения. Попытайтесь наметить это назначение в течение начала дня, таким образом Ваш менеджер не отвлечен конкурирующими приоритетами, и Вы не проводите возбужденный день, ожидая времени встречи.
Практика . Пробегитесь через свое представление в Вашем уме и возможно даже с другом или коллегой. Знайте то, что это - Вы, хотят сказать и почему Вы полагаете, что Вы заслуживаете, это поднимает.
Возражение! Список , который рассматривают все потенциальные возражения Вашего менеджера и, как Вы ответили бы на них.
быть спокойными и положительными . Возьмите несколько глубоких дыханий перед встречей и напомните себе о том, почему Вы заслуживаете, это поднимает и положительное влияние, которое она окажет на Вашу жизнь. Не приближайтесь к своему менеджеру робко, или они не будут полагать, что Вы стоите поднимание. Верьте в вас непосредственно и Ваши достижения.
знать о языке тела . Удостоверьтесь, что Вы сидите вперед в Вашем стуле, Ваши плечи являются прямыми, сидят вперед в Вашем стуле и устанавливают глазной контакт и улыбку. Попытайтесь казаться смягченными и удобными не возбужденный и беспокойный.
Строят Ваш случай . Прежде, чем Вы начнете свое представление о том, что Вы хотите и почему Вы заслуживаете поднимания, задаете Вашему менеджеру эти вопросы:
Как Вы чувствуете, что я выступал за прошлые несколько месяцев?
Вы соглашаетесь, что у меня есть добавленная стоимость/sales/benefits к thisorganisation?
Действительно ли Вы счастливы моей работой до настоящего времени?
Ответы Вашего менеджера на эти вопросы позволят Вам понимать то, что его или её мнение относительно Вашей работы и помогать Вам поместить свой запрос в свет их ответов.
быть утвердительным . Используйте положительный утвердительный, не агрессивный, язык, когда Вы делаете свой случай для того, почему Вы заслуживаете этого увеличения; не стоните или жалуйтесь. Разговор о льготах к компании и к Вам.
не мигает, не отводите взгляд . Когда Вы действительно говорите Вашему менеджеру число единого пакета предложений, что Вы хотели бы получить, сделать не, мигают и не отводят взгляд. Держите их пристальный взгляд и останьтесь спокойными.
Позволяют Вашему менеджеру отвечать . Помните, Вы думали об этом и собирали Ваше предложение в течение некоторого времени - это является первым, Ваш менеджер услышал об этом, дайте ему или ее времени, чтобы ответить и обработать Ваш запрос. Не говорите, в то время как они отвечают, позвольте им говорить через их мысли и проблемы без прерывания. Позвольте себе сидеть в тишине если требуется. Не пытайтесь заполнить любую тишину дальнейшим объяснением или оправданием.
Договариваются о периоде ответа . Если Ваша кормушка не может немедленно дать Вам ответ, договариваться о периоде, в пределах которого он или она возвратится к Вам с ответом. Вокруг однонедельный должно быть соответствующее количество времени.
