Большие Подсказки Переговоров Зарплаты
11 Заповедей Для Умного Ведения переговоров
1 - быть ПОДГОТОВЛЕННЫМИ.
Чем больше информации Вы имеете о своей рыночной стоимости и theprospective работодателе, тем больший Ваша вероятность успеха. Это - первая заповедь, потому что это является самым важным. Есть awealth информации, доступной в Интернете, в общественности libraryand через профессиональные ассоциации и сетевые группы. Изучение Timespent, как провести переговоры и подготовка к переговорам может bethe лучшие инвестиции, которые Вы будете когда-либо делать.
2 - ПРИЗНАЮТ, ЧТО ПЕРЕГОВОРЫ ЗАНЯТОСТИ РАЗЛИЧНЫ.
Когда переговоры закончены, Вы должны будете работать с personwith, о ком Вы договариваетесь. Кроме того, Ваш будущий успех может dependon тот человек. Так, в то время как Вы хотите договориться о лучшем possibledeal, Вы должны сделать так в пути, который не повреждает Ваше изображение. Atthe то же самое время, первичное беспокойство работодателя не договаривается о theleast дорогом пакете компенсации, с которым это может избежать неприятностей. Скорее их центр будет на том, чтобы заставлять Вас принять работу.
3 - ПОНИМАЮТ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ И ТАКОВЫЕ ИЗ РАБОТОДАТЕЛЯ.
Чтобы быть успешным в этом типе переговоров, Вы должны исследовать yourpriorities. Что Вы действительно хотите? Действительно ли Вы удобны с lowsalary и большой долей акции? Действительно ли Вы в состоянии обращаться с dramaticswings в доходе из года в год? Понимание Ваших потребностей будет alsohelp Вы определять тип компании, на которую Вы хотите работать. Forexample, компания находящаяся в собственности семьи может быть в состоянии предложить competitivesalary и большую премию, основанную на результатах, но, возможно, не согласная tooffer существенная акция нечлену семьи. Компания запуска, с другой стороны, возможно, не в состоянии предложить зарплату рынка, но варианты запаса предложения willtypically. Признавая, что работодатель может andcan't делать, Вы будете в состоянии определить то, что выходит, Вы должны нажать.
4 - ПОНИМАЮТ ДИНАМИКУ СПЕЦИФИЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.
Иногда у Вас будут навыки, которые находятся в большом требовании. И иногда, Вы можете быть одним из нескольких подходящих кандидатов, которых компания была бы behappy, чтобы нанять. Оценивание ситуации и понимание relativeposition каждой стороны поможет Вам решить, когда нажать youradvantage и когда отступить.
5 - НИКОГДА не ЛЕЖАТ, НО ИСПОЛЬЗУЮТ ПРАВДУ В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ.
Не только неправильно лечь, но и на переговорах занятости, it'sineffective. Если Вы лежите во время переговоров, рано или поздно you'relikely, чтобы быть пойманными. Как только Вы, даже если Вы не потеряете предложение, то Вы будете в огромном неудобстве, и Вашей вероятности willalways быть подозреваемым. С другой стороны, полная привычка искренности быть вознагражденными. Вы не находитесь ни под каким обязательством выболтать все, что Вы знаете. Вы candetermine, что Вы хотите сказать и как Вы хотите сказать это, и пробуют toput все в его самом положительном свете. Один ключевой элемент yourpreparation должен быть должен признать области беспокойства так Вы canrehearse, как обращаться с ними, когда они неизбежно подходят.
6 - ПОНИМАЮТ ИГРЫ СПРАВЕДЛИВОСТИ РОЛИ В ПРОЦЕССЕ.
Руководящий принцип для большинства работодателей, когда ведение переговоров - справедливость. В пределах ограничений их бюджета и организационной структуры, работодатели обычно будут соглашаться на что-нибудь, что это - справедливый и разумный tohire кто-то, они хотят. Обращения к справедливости являются Вашим большинством powerfulweapon. Таким образом, Вы должны быть в состоянии оправдать каждый запрос, Вы делаете interms из справедливости. Например, если другим компьютерным программистам insimilar компании дают признак - на премиях, Вы должен expectto рассматриваться не по-другому. Ваш предполагаемый работодатель будет хотеть youto, признают, что это - предложение и чувствовать, что Вас рассматривали справедливо. Понимая важность справедливости как ведение переговоров principlecan имеют значение между успехом и отказом.
7 - ИСПОЛЬЗУЮТ НЕУВЕРЕННОСТЬ В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ.
Чем больше информации, которую Вы передаете потенциальному работодателю о yourbottom линии, тем более вероятно это ограничит то, что Вы получаете. Прежде makingan предложение, компания типично пытается определить то, что это возьмет foryou, чтобы принять положение. С той информацией prospectiveemployer будет в состоянии определить минимальный пакет, это нуждается в tooffer. В то время как они, возможно, не предлагают Вам всего, они могут получить awaywith, если Вы обнародовали слишком много информации, они вероятно привычка offeryou столько, сколько они могли бы иметь иначе. Не раскрывая exactlywhat Ваша текущая компенсация или точно что она взяла бы к getyou, чтобы оставить Вашу работу, Вы вынудите потенциального работодателя сделать предложение it'sbest.
8 - быть ТВОРЧЕСКИМИ.
Рассмотрите ценность единого пакета предложений. Ищите различные пути toachieve Ваши цели. Желайте сделать обмены, чтобы увеличить ценность thetotal дела. Если Вы являетесь творческими, Вы можете упаковать, какой youwant способами, которые будут приемлемыми для компании. Вы будете также beable, чтобы найти творческие "отрасли", которые позволяют, что Вы, чтобы забрать requeststhat могли бы быть проблематичными к компании взамен усовершенствований inareas, где у компании есть больше гибкости. Тем путем, Вы canmaximize ценность пакета Вы ведете переговоры.
9 - СОСРЕДОТАЧИВАЮТСЯ НА ВАШИХ ЦЕЛЯХ, НЕ ПОБЕДЕ.
Слишком часто на переговорах, акт победы становится большим количеством importantthan достижение Ваших целей. И также важно не сделать yourfuture чувство босса, как будто он потерян на переговорах. Вы будете havegained немного, ведя переговоры очень, если Вы будете отчуждать свой futureboss в процессе.
10 - ЗНАЮТ, КОГДА ОСТАВИТЬ ТОРГОВЛЮ.
Один верный способ потерять все, что Вы получили, состоит в том, чтобы быть жадным. Там прибывает пункт на каждых переговорах, когда у Вас есть achievedeverything, Вы, возможно, разумно ожидали извлекать пользу. В то время как mostcompanies будет хотеть рассматривать Вас справедливо, и сделать Вас счастливый, fewcompanies хотят нанять примадонну. Будучи воспринятым, поскольку жадный orunreasonable может вызвать дело развалиться. Даже если это не делает, Вы причините неизмеримый вред своей карьере. Это приносит нам tothe 11-ую и самую важную заповедь:
11 - НИКОГДА не ЗАБЫВАЮТ, ЧТО ЗАНЯТОСТЬ - ПРОДОЛЖАЮЩИЕСЯ ОТНОШЕНИЯ.
Переговоры работы - отправная точка для Вашей карьеры с acompany. Доберитесь слишком мало, и Вы ставитесь в невыгодное положение всюду по yourcareer там; выдвиньте слишком трудно, и Вы можете кислый, отношения beforeit начинаются.
Понимание этих принципов позволит Вам эффективно negotiatethe сроки Вашей новой работы. Тогда сделайте свою работу хорошо и непрерывно seekout новые вызовы. Поскольку Вы берете добавленные обязанности и learnnew навыки, будут возможности договориться о furtherimprovements.
С уважением,
Натан Newberger
Управление Редактором
"Помощь Вам Найти Больше Рабочих мест Быстрее"
